Региональный директор «Фабрика мебели GaStone”

Марина Кайгородова

Региональный директор «Фабрика мебели GaStone” в г. Екатеринбург

gastone.ru

gastone_mebel

marina.kaigorodova_

Я, как и большинство, не сразу пришла к своему делу.

Марина окончила музыкальную школу по классу фортепиано с красным дипломом, ей пророчили большое будущее в этой области. Музыка многое дала, ее роль трудно переоценить: это и расширение кругозора, и развитие духовного мира, и воспитание характера, и развитие интеллекта, и повышение общей культуры. Но девушка выбрала иной путь.
После школы Марина поступила в Уральский технический институт связи и информатики на специальность «Сети связи, системы коммутации». Не то чтобы  чувствовала призвание к связи, но считалось, что это очень перспективное направление (к слову, это действительно так).
Учиться нравилось, хотя  не сказать, что учеба легко давалась. На пятом курсе после выпускного вышла замуж. Институт Марина окончила с красным дипломом и сразу после окончания ВУЗа устроилась на работу по своей профессии в дипломе – инженер связи. Поработав немного по специальности, ушла в декрет. В молодой семье произошло трепетное и радостное событие – появление любимой дочки Вероники.

«Моя тяга к постоянному развитию и достижению новых вершин не позволила мне сидеть на месте, поэтому, находясь в декрете, параллельно я получила экономическое образование в Уральском федеральном университете по специальности «Экономика управления предприятием». В это же время открыла свой первый бизнес - интернет-магазин платьев премиального качества».

Казалось бы, бизнес шел успешно, но смущала его сезонность. Платья качества люкс покупали, как правило, к новому году и к выпускным, товарооборот был нестабильным, а к расширению ассортимента Марина не была готова. Она поняла, что перепродажа – это не то, чем хочет заниматься. Когда пришла пора выходить из второго декрета после рождения сына Никиты, Марина всерьез задумалась над сферой, в которой хочет развиваться в дальнейшем. С подачи старшей сестры обратила внимание на мир мебели и дизайна, прошла обучения в сфере дизайна и проектирования мебели, получила достойную базу знаний.

В мебельной сфере Марина Кайгородова с 2015 года, развивает семейный бизнес в Уральском регионе, региональный директор фабрики мебели GaStone.

«В 2016 году сестра и ее муж решили открывать салон мебели GaStone в Екатеринбурге и поручили эту важную миссию мне. Так у меня появилось дело моей мечты, которое я развиваю и совершенствую по сей день. И я очень рада, что мы занимаемся бизнесом вместе со своей семьей. Ирина и ее муж Александр - в Кургане, а я и Женя в Екатеринбурге. Общее дело, за которое радеешь всей душой, укрепляет семейные узы и помогает достигать новых высот.

Марина продолжает обучаться бизнесу и совершенствоваться личностно.

В 2018 г. проходила обучения по маркетингу и открытию мебельного салона с нуля от Rekana,  в 2019 году прошла обучение от Performia по технологии подбора персонала, в 2020 году прошла обучение по построению отдела продаж от Екатерины Уколовой: компания растет, развивается и требует постоянного повышения квалификации ее руководителей. Марине не приходится придумывать, чем себя занять в карантин. Работа кипит, и сейчас работы даже больше, чем когда-либо. Сегодня выживает тот, кто обладает знаниями и управляет ситуацией. А те компании, которые плывут по течению, подчиняясь воле обстоятельств, постепенно уходят с рынка.

«Я идеалист. Чтобы быть удовлетворенной, мне нужен 100% результат.
Всегда стремлюсь успеть сделать несколько дел одновременно. Если направляюсь на встречу в другую часть города, то стараюсь спланировать свой график так, чтобы заехать по пути еще в несколько мест и успеть завершить несколько полезных дел».

Марина сейчас уже редко работает с клиентами, но обучает своих менеджеров ежедневно. Основной принцип – выслушать клиента и, что очень важно, не просто слушать, а именно слышать! К клиенту необходимо проявлять заботу: быть внимательным к мелочам, рассказывать о своём опыте или опыте других своих заказчиков не только в создании, но и в эксплуатации кухни, улыбаться.

«Улыбка ничего не стоит, но многое дает. Она обогащает тех, кто ее получает, не обедняя при этом тех, кто ее дарит…»

Марина щедро делится знаниями, обеспечивающими победу в сфере взаимодействий в бизнесе и в жизни:
1 - «Будьте проактивны». Проактивные люди способны увеличивать свой круг влияния, тем самым расширяя свои возможности подчинять обстоятельства своей воле, а не поддаваться их влиянию, развивать свой бизнес в новых экономических условиях.
2 - «Начинайте, представляя конечную цель».

3 - «Сначала делайте то, что необходимо делать сначала». В бизнесе это чистой воды «матрица Эйзенхауэра».
4 - Думайте в духе «выиграл-выиграл».
5 - "Сначала стремись понять, а потом - быть понятым". В продажах понять клиента - ключевая задача менеджера на этапе выявления потребностей, презентации товара на языке ХПВ (характеристика-преимущество-выгода).
6 - "Достигайте синергии". В бизнесе, как и в личной жизни, нет места компромиссам. Когда не удается найти вариант, полностью устраивающий все стороны сделки, то необходим поиск третьей альтернативы. И это не компромисс, заключающийся в уступках. Это - новый уровень сотрудничества, возможный только тогда, когда разум способен расширить горизонты. Синергия - это когда 1+1 не равно двум, а равно 11 или, другими словами, когда целое - больше суммы его частей.
7 - "Затачивайте пилу". В бизнесе - речь про обучение, вклад в себя.


Можно бесконечно обучаться, но от этого будет ноль эффекта, если это не применять в действие. Причем, применение должно быть максимально оперативное. Истина современной действительности бизнеса такова, что "сначала делай, а потом думай". И речь здесь идет о том, что если все детально обдумывать, анализировать и доводить до идеала, то ты упустишь момент, и твои действия окажутся уже не актуальными.

Гораздо более эффективный вариант - это моментальное внедрение, анализ изменений и корректировка действий.

Мир меняется, и он уже не будет прежним, поэтому ждать окончания карантина бессмысленно. Нужно адаптироваться к новым условиям и не просто выживать в них, а развиваться и идти вверх!

Чтение книг и путешествия наполняют мир Марины новыми красками и вдохновением, помогают расти и развиваться.

«Я очень люблю читать. По вечерам у нас с детьми ритуал: забираемся все вместе под теплый плед, и я читаю им книги.  Перед работой оставляю 20-30 минут для чтения в парке на любимой лавочке; аудиокниги слушаю во время пробежки ранним утром. В отпуске на пляже читаю что-нибудь легкое, иногда в оригинале на английском».

Хорошие книг дают правильные мысли и четкие формулировки.

"Время важнее идеальности: лучше один раз вовремя, чем 2 раза правильно"

 - это одна из «татуировок» Максима Батырева из его книги "45 татуировок менеджера", с которой Марина согласна на все 100%.

"Эффективный человек мыслит не проблемами, а возможностями"(С.Кови).

 "Кто хочет - ищет способы. Кто не хочет - ищет причины" (Сократ).

Недавно Марина Кайгородова стала резидентом бизнес сообщества Oporawoman.

Членство в сообществе - это, несомненно, новые возможности, увеличение кругозора, расширение границ.

Здесь люди, объединённые одной идеей, одной целью - поддержка, взаимодействие, партнерство, развитие, нетворкинг. Среди резидентов можно встретить как начинающих предпринимателей, так и глав крупных компаний.

«Я уже ответила для себя на вопрос: "чем сообщество может быть полезно для меня".
Я благодарю за эти мероприятия, за неформальные встречи - за эту возможность быть среди успешных людей, делиться опытом, получать вдохновение, открывать инсайты и находить решения».